2020年营收超索菲亚衣柜1.01亿元, 欧派衣柜正式登顶衣柜一哥!

作者: 来源: 浏览: 【】 发布时间:2021-10-24 13:01:32 评论数:

2020年营收超索菲亚衣柜1.01亿元, 欧派衣柜正式登顶衣柜一哥!

尽管索菲亚和欧派家居分别在4月11日和4月22日发布了2020年的年报,但因为两家上市公司的营收计算途径不同,备受重视的“衣柜一哥”悬念,直至欧派家居2020年年度报告发表衣柜营收概况后刚才揭晓。据欧派家居经审计的财务报表数据显现,2020年,欧派衣柜及其配套产品完成收入68.03亿元,而索菲亚衣柜及其配套品2020年的营收为67.02亿元,欧派衣柜凭仗1.01亿的营收优势正式登顶衣柜一哥。

 

 

- 欧派衣柜及其配套产品(上图)和索菲亚衣柜及其配套产品(下图)2020年营收比照。

数读:新老“衣柜一哥”2020营收数据全面PK,欧派衣柜营收正式逾越索菲亚衣柜,增速更是遥遥抢先。

2020年前三季度财报发表之后,便有媒体和安排剖析者指出,欧派衣柜的全体营收或已逾越索菲亚衣柜,可是因为索菲亚2020年三季度报并没有发表衣柜及其配套产品的详细营收数据,该音讯一向未被实锤。不过,跟着欧派衣柜2020年财报数据的发布,实锤总算来了。

年报数据显现,索菲亚2020年完成经营收入83.53亿元,同比增加8.67%。其间,索菲亚衣柜及其配套产品完成收入67.02亿元,同比增加1.46%。欧派家居2020年完成经营收入为147.40亿元,同比增加8.91%。其间,欧派衣柜及其配套产品完成收入68.03亿元(其间衣柜营收57.72亿元,配套产品营收10.31亿元),加起来的总营收同比增加了16.37%。

 

 

- 数据来源于索菲亚2020年度财报和欧派家居2020年度财报等揭露材料。

此前,曾有媒体记者报导称,2020年度索菲亚与欧派“衣柜一哥”之争,索菲亚衣柜以逾9亿的优势胜出,成功保卫了“衣柜一哥”的方位,但细心研读两家企业的财报咱们不难发现,该记者引证的数据并不精确。索菲亚衣柜67.02亿元的营收不只包括衣柜,一起也包括了配套产品。欧派衣柜所谓57.72亿元的营收,并不包括配套产品。假如两边都加上配套产品的营收,欧派衣柜的全体营收应该是68.03亿元,不只不落后索菲亚,并且凭仗1.01亿的营收优势成了当之无愧的新“衣柜一哥”。

深度解析:欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的背面,究竟发生了什么?

依据媒体揭露报导,“衣柜一哥”之争,最早可追溯至2015年。彼时的欧派衣柜,营收仅有13.37亿,缺乏索菲亚衣柜的一半。从2016年开端,欧派衣柜火力全开,瞄准索菲亚衣柜敞开了一段长达五年的热情赶超。

 

 

- 2020年财报数据,欧派衣柜全体营收和同比增速均逾越索菲亚衣柜。

2016年,欧派衣柜营收同比增加51.23%;2017年,欧派衣柜营收增加62.98%。同一时期,索菲亚衣柜的营收增速分别为29.49%和31.37%。步入2018年,受职业大环境影响,欧派衣柜与索菲亚衣柜的增速均有所放缓,但欧派衣柜仍然取得了25.86%的增速,超出索菲亚17.52%的增速8个百分点,增加势头继续坚持抢先。2019年,索菲亚衣柜的增速下探至1.90%,同期欧派衣柜的增速却高达24.56%。2020年,索菲亚衣柜及其配套品增速仅为1.46%,欧派衣柜及其配套品的增速却达到了16.37%,抢先索菲亚衣柜近15个百分点,并终究完成总营收的正式赶超。

回忆欧派衣柜逾越索菲亚衣柜的要害五年,欧派衣柜之所以能异军突起,索菲亚衣柜之所以会一步步失掉其在定制衣柜范畴类的先发优势,剖析人士以为主要有以下几个方面原因:

1、 对用户需求的精准掌握和有用呼应,欧派衣柜更胜一筹。

用户需求决议悉数。透过欧派衣柜与索菲亚衣柜长达五年的“衣柜一哥”之争,咱们不难发现,欧派衣柜关于这句话了解得更为透彻,一起也践行得更为完全。

从2016年开端,聚集新生代顾客“多快好省”的消费喜爱,欧派衣柜将“满意顾客不断晋级的家居消费需求”作为企业发展重心,不只在产品研制和规划层面坚持高投入,并且提出了六大空间定制、全生命周期定制和爱好定制三大理论体系。在充分发挥欧派家居集团品类集群优势的一起,活跃整合慕思、卡萨帝等外围头部资源,不断拓宽定制家居的品类鸿沟,以给新生代顾客供给真实个性化的一站式定制家居处理方案。

 

 

与此一起,针对定制家居消费过程中普遍存在的“价格虚高”和“价格不确定”两大固有恶疾,欧派衣柜立异推出了“19800元22平方米”的国民定制套餐,引领定制家居消费全面迈入了套餐年代,一起凭仗“19800套餐”的强引流效应,为欧派衣柜在2016年和2017年迎来了逾越50%的超高增速,快速拉近了与索菲亚衣柜之间的营收距离。

反观索菲亚衣柜,从2013年聚集顾客的一站式家居消费需求,提出“定制家,索菲亚”,全面发力大家居,再到2020年3月宣告将品牌战略晋级为“柜类定制专家”,重心回归柜类产品定制。从推出“799/㎡”定制优惠,到跟进“19800元套餐”,再到喊出“定制无俗套”并重归“799/㎡”,最后又全面跟进19800套餐。曩昔5年,索菲亚无论是战略层面,仍是战术层面,都呈现过显见的摇晃,而这些摇晃的背面,除了跟企业发展阶段和操盘团队改变有关,更为重要的是对顾客需求与商场风向的掌握不行精准,以及应对层面的不行及时和有用。

2、 四位一体带动寝具、家配出售,欧派衣柜客单价更胜一筹。

2020年,索菲亚衣柜的门店总数为2719家,欧派衣柜的门店总数为2124家(衣柜独立门店数,不包括橱衣归纳店)。从索菲亚衣柜和欧派衣柜2020年的年报数据来看,欧派衣柜无论是门店总数仍是订单总数,都没有优势,终究之所以可以完成总营收的反超,主要是寝具和家配的营收满意给力。财报数据显现,2020年欧派衣柜的寝具完成营收5.67亿元,配套家具完成营收4.64亿,欧派衣柜的配套产品加起来现已打破10亿元大关,同比大增51.84%。

索菲亚尽管在2020年将品牌战略晋级为“柜类定制专家”,但没有抛弃大家居的脚步。且主打配套产品和欧派衣柜的品类相同。为什么相同是卖配套产品,欧派衣柜能比索菲亚衣柜卖得更好?答案是欧派衣柜早在2017年便明晰了一体化的风格、一体化的规划、一体化的出售和一体化的服务的配套品出售战略,经过在风格、规划、出售和服务层面的一体化,大大提高了配套产品的出售转化率。一起,欧派衣柜在配套品的挑选上坚持“质量”战略,无论是寝具、制品家具仍是家电,悉数精选一线头部品牌,这些品牌不只自带流量和品牌号召力,也意味着比一般品牌更高的客单价。

 

 

剖析人士指出,存量博弈年代,单量增加难度大,单值增加空间大。从长远来看,源自顾客一体化需求的单值增加空间,有望继续为欧派衣柜注入新的增加动力。另据悉,鉴于家具配套产品在定制家居消费中释放出的巨大潜力,欧派衣柜在2021年还晋级提出了“一站式整家高颜定制”战略新目标,计划在推进“柜、门、墙、配”一体化的一起,逐渐完成制品家具、寝具、窗布、家电、饰品等配套产品的所见即所售、所见即所得,让欧派衣柜的客单价从5万元以上进一步提升至8万元以上,并推进欧派衣柜的全体营收迈上一个新台阶。

3、 在总部赋能和营销创变层面,欧派衣柜力度更胜一筹。

跟着职业洗牌步入深化区,品牌与品牌之间的竞赛,更多的不是经销商层面的竞赛,而是总部与总部层面之间的竞赛。

一向以来,欧派衣柜一向秉承树根理论抢占商场,强调为经销商全方位赋能。从提出“六大空间定制、全生命周期定制和爱好定制”三大理论体系,到推出“19800元22平方米”国民定制套餐,再到携手慕思、卡萨帝试水新联售……在赶超索菲亚的5年征途中,欧派衣柜屡次演出标签为“换道超车”的创变行动,并在定制家居职业获得了继续的高重视度。

 

 

刚刚曩昔的2020年,在依托欧派家居集团之力多管齐下促进经销商全途径布局和途径下沉的一起,欧派衣柜更是以产品筑基、立异铸翼,再度奉献了一系列创变营销组合拳:适应商场趋势全力打破整装、拎包等新式途径;大力推进企业前后端信息化和电商事务的晋级革新,聚力构建MCN矩阵,打造微商城与小程序,拓荒线上全场景零售体会形式;打造专门的直播基地,形成了“IP 打造+经销商私域引流+明星直播间转化+线下跟进成交”的线上营销新形式;推进“T5体系”快速落地,有用扩展欧派衣柜的客单值;进一步丰厚终端套餐新内在,在满意顾客一站式购齐的需求一起,再领出售形式革新。

将品牌战略晋级为“柜类定制专家”,牵手中国女排,官宣邓伦为索菲亚全球品牌代言人,推出子品牌米兰纳…… 索菲亚近两年,在品牌和营销层面的动作相同非常频密,可是却不像欧派衣柜的“19800元/22平方米”套餐和“环保普惠”那样“拳拳到肉,一针见血”。有媒体剖析人士剖析指出,索菲亚近一年多来的一连串动作,可以看作是应对商场需求和环境改变的主动出击,但也令投资者和群众对其战略稳定性和公司中心品牌产品方向感到利诱。

四、抢占环保赛道,欧派衣柜掌握机遇更胜一筹。

2016年,欧派衣柜率先将环保规范晋级为远优于国标E1、抢先职业E0级的企业超E0级规范;2019年,欧派衣柜推出环保等级更高的无醛增加爱芯板,完成了定制基材的0甲醛增加;2020年,欧派衣柜在建议无醛大战的一起,大力度推广环保普惠,在终端掀起了无醛增加遍及风暴;2021年无醛增加爱芯板晋级立异参加净醛抗菌专利技术,更环保、更健康的欧派衣柜第二代无醛增加——净醛抗菌爱芯板职业首发……欧派衣柜赶超索菲亚衣柜的5年,一起也是欧派衣柜奋力抢占环保赛道的5年。

 

 

从环保层面来看,索菲亚衣柜其实比欧派衣柜更早布局“无醛增加”,但却没有利用好环保赛道的先发优势。索菲亚衣柜并没有像欧派衣柜相同,一晋级就对产品进行全线迭代,从而在索菲亚与其他定制家居品牌之间构建必定的环保壁垒,一起因为索菲亚前期比较垂青康纯板的溢价空间,因而没有像欧派衣柜相同联动“上游产业链”以“环保普惠”的名义,依托规划效应,一边玩价格战,一边演出订单大收割。终究的结果是,苦心经营多年的“康纯板”战略,在2020年8月被欧派衣柜用一记“无醛健康家”+“环保普惠”给截了胡,引发职业唏嘘一片。

 

 

2021年4月16日,欧派衣柜再度重磅发布“无醛健康家2.0”战略,完成了“净醛抗菌”定制赛道的抢跑。剖析人士指出,后疫情年代,家居空间的健康和环保受到了史无前例的高重视度,跟着欧派自主研制的第二代无醛增加——净醛抗菌爱芯板的首发,这款兼具基材无醛增加、净醛、抗菌、防霉、净味五大特性的第二代无醛增加——净醛抗菌爱芯板,有望引领定制家居职业敞开新一轮的环保晋级,并带动欧派衣柜在“龙头”效应的加持下,敞开新一轮的增加加速度。

 

 

(欧派未来琶洲总部大楼)。

跟着相关财报数据的发表,备受职业重视的“衣柜一哥”之争暂时落下了帷幕。关于欧派衣柜而言,能否连续之前的高速增加势头,并进一步拉大与索菲亚衣柜之间的营收距离,将是“加冕一哥”之后的新应战。关于索菲亚衣柜而言,假如能在稳住定制衣柜根本盘的一起,处理好家具配套方面的短板,又或许可以经过品牌、产品和营销等维度的包围处理好定制衣柜增加乏力的难题,短期内重回“榜首”的宝座也不是不可能。

不过,诚如定制职业某资深业内人士在其朋友圈所说:企业发展是长距离跑,不是短跑,谁榜首谁第二,你追我赶很正常,今日的榜首不代表永久的榜首,今日的第二不代表永久的第二;要害是战略、安排、机制等顶层明晰;品牌、产品、途径等底层安定;企业走多远才是最重要。等待索菲亚衣柜和欧派衣柜可以在“你追我赶”中走得更快,走得更远!。